Как купить новый автомобиль дешевле чем у официального дилера

Как купить новый автомобиль дешевле, чем у официального дилера

Вопрос экономии на покупке нового автомобиля актуален не только для среднего класса. Богатые, потому и богатые, что беспощадно торгуются за каждую копейку, ибо сэкономленные деньги — заработанные деньги. Продавцы идут на свои ухищрения, а мы чем хуже? Избавляемся от комплексов и ложной скромности и идём в салон. Стоп! Сначала – думаем и изучаем рынок.

Избавимся от ложных заблуждений

Тип кузова. Допустим, ваш выбор пал на популярнейший класс компактных кроссоверов. Сразу стоит понять, что такой популярность — результат подхода к производству, продажам и обслуживанию машин, и цену это, естественно, не снижает. Из практических преимуществ у машин этого класса – высокий клиренс и очень относительные внедорожные качества. Существенный недостаток – на более-менее высоких скоростях кроссоверы требуют специфических навыков управления, а электронные системы активной безопасности выручают не всегда. Если вы большую часть времени планируете эксплуатировать машину в городском режиме, то стоит присмотреться к переднеприводным седанам В и С- класса того же бренда. Возможно вы обнаружите, что помимо выигрыша в цене процентов на двадцать, вы получите более просторный и комфортабельный салон, а выигрыш в безопасности заложен уже в самой компоновке автомобиля.

Бренд и страна производитель. Если вы не фанат конкретной марки, то сильно заострять внимание на бренде и производителе не стоит. В эпоху глобализации эти понятия мало чего значат – переплачивать за «шильдик» смысла нет. Исключение составляют автомобили ближе к «премиум» — сегменту, но и там уже не всё так однозначно. Вернёмся к компактному кроссоверу. Мысль большинства новичков идёт по следующей траектории – «немцы (англичане и реже — американцы)» — «японцы» — «корейцы». Сравнить стоит, но не следует исключать из этой цепочки китайский автопром. Автомобильные бренды из Поднебесной сделали такой впечатляющий качественный скачок, что вполне позволяет им конкурировать с «корейцами» как минимум. Скорее всего, вы обнаружите более привлекательную цену, богатейший набор опций комфорта и безопасности и большую ценовую гибкость продавца. Пренебрегать Китаем сейчас уже не стоит.

Как «обойти» официального дилера

Итак, возможно вы сэкономили уже сидя на диване и сравнивая предложения от разных производителей в одном конструктивном классе. Идём дальше.

Первое, что слышит на тренинге менеджер по продажам в большинстве автосалонов: «Наши автомобили продают себя сами. Производители уже вложились в маркетинг, а ваше дело договоры оформлять. Наценки на сами машины у нас маленькие (ха-ха! Ну, ладно) – поэтому, если хотите нормально зарабатывать, то продавайте «допы». Доходит до того, что без дополнительного оборудования вам могут просто не продать предоплаченную модель. Кстати, «китайцы» в этом плане гуманнее. Можно ли избежать подобного развития событий?

Да! Выбирайте тех производителей (а их много), которые практикуют онлайн продажи. Покупка через сайт, с юридической точки зрения, является публичной офертой. На практике, это означает, что салон не имеет права предлагать вам опции, сверх того, что вы выбрали при заказе – сумма фиксируется окончательно. Попробовать-то они могут, но одно упоминание юриста должно вернуть официала на «путь истинный».

Осторожно – криминал!

Внимание! Убедитесь, что вы имеете дело именно с реальным интернет ресурсом производителя. Отличительным признаком мошенников является обескураживающе низкая цена на новый автомобиль. Стоит понимать, никакие «продажи за долги», «позапрошлогодний снег» подобное, не сподвигнут дилера на продажу за 30-50 % от рекомендованной цены для конечного потребителя. Схем, используемых преступниками, примерно с десяток. Как правило, любители суперскидок уезжают из салона на автомобиле с максимальным количеством «допов» и с кредитом на грабительских условиях от банка «Мамой клянусь». Но есть и прецеденты лишения предоплаты, а то и отъёма доплаты на выходе из «салона». На самом деле, надо проверить, что это именно реальный сайт производителя («сайты-зеркала» выглядят иногда очень убедительно), и проверить, что скидки реальны. Акции действуют по всей стране, а не в рамках одного «салона» и вряд ли превысят 30 % (хотя при смене поколений такое бывает).

Маленькие хитрости покупки нового автомобиля по низкой цене

Итак, салон официального дилера, при покупке нового автомобиля, миновать сложно. Даже при онлайн-покупке, в большинстве случаев, забирать машину вы будете с его площадки, но тут роль посредника чисто номинальная. Давайте поговорим о старых-добрых методах получить дополнительные выгоды при покупке нового автомобиля.

• Немного психологии. Не надо показывать продавцу всем своим видом, что вы просто жаждете этот автомобиль. Хороший менеджер по продажам – тонкий психолог, но переиграть его можно. Неплохо проявить эрудицию (знания, полученные при сравнении разных моделей) и поинтересоваться – а чем этот автомобиль лучше по сравнению с другим по более привлекательной цене. Сами ничего не доказываем, слушаем благожелательно с лёгкой долей скепсиса и как-бы в «пол уха». Весь ваш вид и манера общения должны говорить о том, что деньги есть, но есть и сомнения.
• В Москве новые автомобили всегда дешевле. Вообще — не факт! А вот, упомянутые нами жулики часто базируются в столице и Подмосковье, эксплуатируя тенденцию пятнадцатилетней давности и кошельки доверчивых граждан.
• Машины с тест-драйва. Во-первых, новыми их можно назвать с большой натяжкой, а во-вторых – они становятся, как правило, «законным трофеем» менеджеров салона.
• Покупка в конце отчётного периода или в «мёртвый» сезон. Уже устаревшая тема — скорее всего, выгода будет заключатся в бесплатном комплекте резины, ковриках, страховке или какой-нибудь мудрёной «программе помощи на дорогах».
• «Серые» схемы поставки. Понять, что автомобиль ввезён через «кривое колено» можно только если вы увидите в салоне модель, официально не сертифицированную для поставок на российский рынок. Маловероятный вариант, что вы вызовете приступ откровенности у руководства официального дилера, и он захочет поделиться этой информацией. Возможно, что эти схемы сейчас активизируются, но как это повлияет на дисконтную политику сказать сложно.

Выводы

Купить новый автомобиль дешевле чем у официального дилера можно, если сочетать несколько приёмов.

• Выбирать модель с «широко открытыми глазами», не зацикливаясь на конкретном производителе.
• Внимательно следить за официальными офертами ценовых дисконтов. Особенно «сладким» может быть предложение на дорестайлинговые модели и несколько меньше – скидка на прошлогодние складские запасы.
• Использовать онлайн-покупку, а при покупке в салоне помнить, что у менеджера есть опция индивидуальной скидки, а у старшего менеджера она ещё больше.

Всегда будьте спокойны и доброжелательны в общении, а также включайте «на всю катушку» личное обаяние.

Как купить новую машину дешевле

Ослабление рубля и убытки автодилеров за время режима изоляции не позволяют продавцам предлагать сегодня масштабные скидки и спецпредложения на новые автомобили. Но в то же вряд ряд компаний, в основном массового сегмента, выступили с привлекательными предложениями, которые вполне можно назвать антикризисными. Так, семейно ориентированная компания Skoda анонсировала, пожалуй, самые щедрые на сегодня майские скидки и спецпредложения, относятся к моделям Rapid, Karoq и Octavia.

Максимальная выгода получается при покупки автомобилей Skoda при задействовании схемы трейд-ин (300 000 рублей). Так, при сдаче своего автомобиля и покупке флагманского лифтбека Skoda Superb можно рассчитывать на дисконт в размере 300 000 рублей. 235 000 рублей можно сэкономить при покупке Skoda Kodiaq. На лифтбек Skoda Octavia скидка составит 195 500 рублей, на Rapid — 153 100 рублей, на Skoda Karoq — 105 685 рублей.

Работает и программа «Утилизация». При сдаче старого автомобиля выгода на покупку новых моделей Skoda составит до 115 000 рублей. Кроме того, при покупке моделей Rapid, Octavia и Karoq в мае действуют привлекательные процентные ставки по кредиту (от 3%) и кредиту Simply Clever (от 6,9%). Акция c тарифом по страхованию каско 3%, действующая при покупке моделей Octavia и Kodiaq, также доступна до конца месяца.

Привлекательные майские скидки предложил также и АвтоВАЗ. Так, до 31 мая при покупке новых Vesta, Xray, 4×4 Urban, Granta и Largus по схеме трейд-ин можно рассчитывать на скидку до 90 тыс. руб. А именно — при сдаче дилеру своего автомобиля вы получите скидку в 20 000 рублей при приобретении Lada Granta или Vesta, а если выберете седан Vesta Sport, то скидка будет еще существеннее: от 45 000 до 90 000 рублей в зависимости от комплектации.

При покупке в трейд-ин модели Lada Xray выгода составит от 20 000 до 50 000 рублей, а для Lada Xray Cross — от 20 000 до 30 000 рублей. При покупке по схеме трейд-ин Lada Largus (исключение битопливная модификация CNG) в мае вы сэкономите 40 000 рублей. Но есть и нерадостная новость — скидка в 30 000 рублей, предлагавшаяся до майских праздников на бестселлер — трехдверный Lada 4×4, больше не действует.

При этом продлены фирменные программы кредитования Lada Finance. Здесь можно рассчитывать на дополнительную выгоду в 20 000 — 40 000 рублей. Действует и предложение «Сделка года от Lada», предоставляющее скидку у конкретного дилера. И, наконец, Lada: все модели АО «АвтоВАЗ» участвуют в государственных программах «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль».

До 31 мая действуют внушительные скидки при покупке автомобилей Kia. Так, при сдаче дилеру своего автомобиля по программе трейд-ин действуют скидки 50 тыс. рублей и 100 тыс. рублей при приобретении моделей Sorento, Sorento Prime и Optima 2020 и 2019 годов выпуска соответственно.

Для кроссовера Sportage 2020 и 2019 модельных годов выгода при покупке в трейд-ин составит 50 тыс. и 90 тыс. рублей соответственно. Для седанов Cerato — 40 тыс. рублей и 90 тыс. рублей. Самую же большую выгоду — 200 тыс. рублей — вы получите при покупке до 31 мая модели Stinger 2019 года выпуска. Как минимум 20 тыс. рублей можно сэкономить, покупая до конца мая Rio X-Line 2019 модельного года, а при суммировании всех скидок на эту модель выгода составит 142 290 рублей. Кроме того, компания Kia запустила новую программу скидок для медработников. Медсотрудники и водители скорой помощи, санитары и другие категории будут получать дополнительную скидку 20 тыс. рублей на покупку нового автомобиля Kia.

При покупке в мае новых автомобилей Hyundai по схеме трейд-ин выгода составит 160 000 рублей за модель Hyundai i30 N, 65 000 рублей при покупке Santa Fe, 50 000 рублей и 25 000 рублей при приобретении Tucson 2019 и 2020 годов выпуска соответственно. Вы сэкономите также 20 000 рублей при покупке по трейд-ину моделей Creta и Solaris. Кроме того, действует беспроцентная рассрочка (по карте «Халва») на все модели Hyundai, скидка от 10 до 30 тыс. рублей за онлайн предоплату на сайте и скидки за кредит до 100 000 рублей, а также фирменные спецпрограммы: «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль» (выгода 10% на Creta и Solaris).

Компания Renault предлагает очень выгодные условия при покупке автомобилей онлайн. К примеру, приобретая в онлайн-шоу-руме Renault Arkana 2019 года выпуска (версия Prime с турбодвигателем TCe 150) до 31 мая можно сэкономить до 110 тыс. рублей. Еще 100 тыс. рублей вы экономите, приобретая эту модель по схеме трейд-ин. Можно рассчитывать также на скидку в 10% по госпрограммам («Семейный автомобиль» и «Первый автомобиль»). Аналогичные предложения действуют также на покупку моделей Kaptur, Koleos, Duster и Logan. Так, при покупке Duster в онлайн-шоуруме вы сэкономите 40 тыс. рублей. На еще 70 тыс. рублей цена уменьшится, если покупка будет осуществляться по схеме трейд-ин, действует также скидка 10% по упомянутым госпрограммам.

Компания Haval сделала в начале мая специальное предложение на модели F-серии. До 15 мая вы можете заказать автомобиль Haval F7 и Haval F7x с выгодой 200 000 рублей онлайн (с учетом выгоды при покупке автомобиля в кредит 100 000 рублей).

Volkswagen предлагает выгодные условия на покупку седана Polo в исполнении Polo Connect и Polo Football Edition. Выгода в этом случае составляет до 175 000 рублей (указанное преимущество достигается за счет предоставления официальным дилером Volkswagen специальной цены на пакет опций, дополнительной поддержки и выгоды по трейд-ин). В мае действуют также выгодные предложения по кредиту на модели Polo и Passat, Tiguan, Teramont и Touareg.

Отметим, что несмотря на то, что большинство дилерских центров закрыто и работает в ограниченном режиме, дилеры изыскивают возможности для продвижения продаж. С этой целью активно используется схема онлайн-сделок. Кроме того, ряд компаний реализуют схему онлайн-продаж.

В этом преуспела, например, китайская Changan, наладившая также канал по доставке автомобилей клиентам. К слову, Changan также предлагает сегодня весьма привлекательные скидки. На весь модельный ряд действует кредит со ставкой лишь 0,1%.

Прямая скидка на модель CS 75 достигает 110 тыс. рублей. Еще 100 тыс. рублей можно сэкономить, приобретая этот кроссовер по схеме трейд-ин. А при покупке по трейд-ину модели CS55 скидка составит уже 150 тыс. рублей.

Что касается программ господдержки покупки новых автомобилей, в очень скором времени они будут расширены. На сегодня, напомним¸ по госпрограмме «Первый автомобиль» граждане РФ, приобретающие машину впервые, могут получить скидку 10%, а для жителей дальнего востока скидка по программе составляет 25%. Продлена также госпрограмма «Семейный автомобиль» для семей с двумя несовершеннолетними детьми.

Покупая в салоне новый автомобиль стоимостью до 1 млн. рублей в кредит по этой программе, один из родителей получит от государства компенсацию 10%, или 25% для жителей регионов Дальнего Востока. Более того, Минпромторг намерен распространить действие этой программы на семьи с одним ребенком, а также увеличить порог максимальной стоимости автомобиля до 1,5 млн рублей.

«Должны быть стальные нервы». Как получить скидку на новую машину

Российский рынок новых автомобилей постепенно восстанавливается, но объемы продаж пока далеки от докризисных. В этих условиях дилеры охотно предоставляют скидки на новые машины, причем зачастую купить машину можно гораздо дешевле официальной стоимости, указанной в прайс-листах. Помимо официальных скидок производителей дилер может самостоятельно снижать цену, зачастую торгуя даже себе в убыток.

«Сегодня у нас рынок покупателя, а не продавца. На фоне этого вполне можно получить скидку практически на любую машину», — уверен партнер агентства «Автостат» Игорь Моржаретто.

Самая очевидная скидка — на прошлогодние модели или старше, объясняет гендиректор АвтоСпецЦентр Hyundai Алексей Потапов. «Также выгодна покупка по системе trade-in, особенно если машина меняется в рамках бренда», — добавляет эксперт, рекомендуя следить за спецпредложениями на официальных сайтах.

Например, популярный кроссовер Kia Sportage с двухлитровым мотором и АКП в ходовой комплектации Luxe стоит 1 644 900 руб., однако в рамках летнего спецпредложения сам производитель предлагает ту же машину на 70 000 руб. дешевле. А если воспользоваться фирменной программой trade-in, то цена автомобиля упадет до 1 464 000 рублей.

Величина дополнительной скидки будет зависеть от спроса на конкретную модель, утверждает Игорь Моржаретто, при этом даже на популярные модели скидки могут достигать 10%. «Есть цена прайсовая, а есть акционная. И для более настойчивых людей есть еще третий этап», — уточняет эксперт по подбору автомобилей Павел, предлагая торговаться с дилером.

Автомобили массового сегмента, как правило, продаются по прайс-листам, а в качестве бонусов клиент может выторговать что-то из допооборудования, говорит эксперт. В качестве подарка дилер готов отдать ходовое оборудование с хорошей закупочной стоимостью, добавляет собеседник. Часто предлагают расширение гарантии, сертификаты в школу экстремального вождения, тонировку, полировку, сигнализации, защиту картера и защитную оклейку кузова.

Весомой может быть выгода по продуктам страхования, либо дополнительная расширенная гарантия. Алексей Потапов добавляет, что дилер обычно готов отдать комплект сезонной резины, коврики и сертификат на техобслуживание: «Чем больше допов, тем больше скидка. Установка также может быть подарком, но обычно дарят то, что не требует установки».

Истории реальных покупок (цитаты пользователей соцсетей):

«Skoda Rapid Hockey Edition с климатом и обогревом лобового стекла, 1,6 с АКП. Закинул всем 22-м дилерам, часть даже не отреагировала, часть не сильно заинтересовалась. В итоге получил три предложения, выдержал паузу, посетил их и начал торговаться. Итог: 850 тыс. руб., скидка составила 110 тыс. плюс зимняя резина, сигналка, коврики, брызговики и ТО-1 .»

«Мазда 6 2,5 Supreme Plus с пакетом дополнительных систем безопасности. Скидка составила 125 тыс. руб. и, уверен, что это не предел. В подарок – коврики в салон и багажник, бесплатное ТО-1.»

«За очередной чашечкой кофе наблюдали, как работает дилер: собрался консилиум, и в лицах и жестах менеджеров всех уровней были драма, комедия, трагедия и вечная дилемма продавца: перебить предложение конкурентов тяжело, отпустить покупателя с деньгами еще тяжелее. В итоге BMW 528i xDrive M-sport мы купили за 2 640 000 руб. вместо начальных 3 370 000 рублей.»

Выбить полноценную скидку проще на автомобиль в дорогой комплектации или машину премиум-класса. Самую большую скидку можно получить на автомобили в ценовой категории от 3 млн рублей, уверяет эксперт: «Здесь запас значительно больше, и, действительно, есть возможность торговаться».

Алексей Потапов подтверждает, что маржинальность автомобилей премиум-сегмента выше, чем у массовых моделей, поэтому в денежном эквиваленте размер скидки может быть больше.

В ценовой категории 1,5–2 млн руб. стоимость автомобиля может упасть на сотни тысяч, говорит он. «Один из автомобилей BMW 3-Series изначально продавался за 1,98 млн, с учетом скидки производителя стоил 1,9 млн, индивидуальные условия опустили цену до 1,85 млн, а в конечном счете этот автомобиль был куплен по цене 1,59 млн рублей. Кроме того, мы получили в подарок резину стоимостью 40 тыс. руб. и модуль дистанционного запуска ценой 50 тыс. рублей», — вспоминает эксперт.

С автомобилями ценового диапазона 4-6 млн руб. возникает другой порядок цифр, продолжает автоподборщик. «На BMW Х5, где прайсовая цена была около пяти миллионов, мы получили ценник 4,09 млн. Правда, в этом случае наш заказчик сдавал в trade-in Jeep Grand Cherokee, на чем потерял около 150 000 руб., но общая выгода все равно составила около 700 000 рублей», — приводит пример эксперт.

На размер скидки часто сильно влияет временной фактор, говорят эксперты. «Главное попасть в удачный момент, когда у дилера есть потребность и стоит острая задача продать конкретный автомобиль», — отмечает собеседник.

«Лучшая заинтересованность — это выполнение плана. Поэтому в последние дни месяца дилер может предлагать крайне выгодные условия даже в маржинальности», — продолжает эксперт.

Сотрудник отдела продаж одного из столичных дилерских центров подтверждает, что в первых числах месяца торговаться смысла нет. «У дилера есть строгий план на месяц, поэтому идеальные числа, когда можно давить на продавца — с 28-е по 31-е», — объясняет он.

Особенно актуальными планы продаж становятся под конец года, потому что дилеры должны выкупать автомобили по истечению определенного времени. «Производитель предоставляет дилеру эти машины как бы на реализацию, то есть без денег. Но если, допустим, в течение трех месяцев дилер не продал машину, то, соответственно, он ее должен выкупить. Это тоже очень сильный мотиватор», — уточняет эксперт.

При этом дилер часто готов продать автомобиль с нулевой прибылью. По словам гендиректора АвтоСпецЦентра Hyundai Алексея Потапова, если к концу месяца-квартала-года план продаж существенно не дотягивает до нормы, скидка действительно может быть значительной. Это связано с тем, что официальные дилеры получают бонусы от импортера при выполнении плана продаж.

Истории реальных покупок (цитаты пользователей соцсетей):

«Цена на Jaguar XJ, которую мне называет второй дилер, отличается на сотни тысяч рублей. Тогда первый дилер говорит: «Война, значит война, видимо на этой машине уже никто не заработает, это уже вопрос принципа». Суммарно стоимость машины менялась 6 раз. Два раза менялась стоимость страховки и в итоге упала на 40%. Я впервые в жизни наблюдал настолько рьяную борьбу за клиента. Обе стороны были великолепны. После покупки мне выдали карточку с максимальной скидкой на обслуживание, сертификат на прохождение курса контраварийного вождения, фирменный кожаный кошелек и сертификат на три ТО.»

«Mazda CX-5 прошлого года выпуска в «максималке». Сторговали 100 000 руб. плюс в подарок сигнализация с GSM-модулем и зимняя резина за символическую стоимость.»

«Хотели взять Mercedes GLA, ниже двух млн не выходило. Тогда решили посмотреть «трешку» BMW по акции за 1,73 млн. И вдруг дилер предложил BMW X1 Special edition, передний привод, 140 сил. По конфигуратору 2 350 000 руб., взяли за 1 740 000 рублей.»

«Недавно покупали себе Volkswagen Polo, начальная цена была 750 000 руб., мы купили за 640 000 руб. плюс получили допооборудования на 18 000 руб. – для автомобиля B-класса очень хорошая скидка.»

Дилер может продать даже в убыток, говорит Игорь Моржаретто, если это нужно для выполнения договоренностей с импортером. «Например, дилер просит у представительства определенный объем популярных машин и получает в нагрузку непопулярные. Такие зависают на складах, и на них дают серьезную скидку, лишь бы освободить место», — объясняет эксперт.

Алексей Потапов соглашается с тем, что покупка залежавшейся машины может быть очень выгодной. «В таком случае дилер продает машины со скидкой, но в любом случае она не превысит 20% от первоначальной стоимости. Иногда в ходе личного общения менеджер может предложить свою личную скидку, которой он пользуется как сотрудник компании», — добавляет эксперт.

Возможные скидки на некоторые модели
Модель	Возможная скидка, тыс. руб.
Kia Rio	20 – 70
Volkswagen Passat	120 – 130
Kia Sportage	80 – 150
Nissan X-Trail	160 – 200
BMW 5-Series	170 – 580
BMW X3	170 – 730
Porsche Cayenne	230 – 490
Jaguar F-Pace	300 – 1200
* По данным онлайн-агрегаторов дилерских предложений

При более значительном снижении цены решения принимают на уровне генерального директора автосалона, продолжает Алексей Потапов: «Есть такая техника продаж Джо Вердэ, которая использует технологию работы с разноцветными маркерами. Идет согласование цены, при котором менеджер является как бы адвокатом клиента, и торг доходит в итоге до гендиректора».

Сотрудник дилерского центра описывает процесс так: «Менеджер несколько раз пишет цену большими красными цифрами, как бы давая финальное предложение. Старший менеджер использует зеленый фломастер, немного идя навстречу клиенту. Руководитель отдела продаж подключается уже с черным, что значит конец, дальше снижать цену некуда. После этого можно попытаться скинуть еще немного, но у вас должны быть стальные нервы».

Торгуясь с дилером, эксперты советуют оставлять предоплату, которую потом можно вернуть. «Если клиент не готов вносить предоплату, разговора не состоится. Предоплата нужна, чтобы подтвердить серьезность своих намерений при разговоре с менеджером», — объясняет Павел.

Главная цель — получить выгодное предложение, которое можно показать другому дилеру, предложив ему перебить цену. Правда, дилеры обычно не отдают на руки коммерческое предложение, поэтому эксперты советует его просто сфотографировать.

«Должен присутствовать элемент бытового шантажа, но он не должен быть наглым. Стоит объяснить продавцу, что собираетесь смотреть предложения конкурентов», — советует Игорь Моржаретто.

По словам гендиректора АвтоСпецЦентра Hyundai, автосалоны конкурируют между собой за клиентов, и, если покупатель утверждает, что в соседнем ДЦ предложили цену ниже и даже показывает коммерческое предложение, скорее всего, в первом салоне ему сделают хорошую скидку.

Эксперты считают, что на руку покупателю может сыграть возможность оплаты здесь и сейчас, особенно если у дилера немного оборотных средств. «Бывает, дилеру лучше взять наличными. Но в принципе ему все равно, в случае с кредитом банк выплачивает деньги», — говорит Игорь Моржаретто.

Сотрудник дилерского центра настаивает на том, что кредит для салона все-таки интереснее. Он отмечает, что дилеру важно, чтобы клиент закредитовался, потому что при кредите он может навязать обязательную страховку и допоборудование, на которых тоже получит прибыль. Наконец, в кредит обычно берут более дорогие комплектации. Продавец утверждает, что ради большей скидки клиент может заключить даже формальный кредитный договор с условием досрочного погашения, а потом быстро выплатить займ.

Попытаться подобрать автомобиль без утомительного торга можно, пользуясь онлайн-агрегатором дилерских предложений. По данным таких сервисов, скидки можно получить даже на ходовые модели компакт-класса, а самый большой дисконт дают на премиальные автомобили в дорогих комплектациях. Так, популярный Kia Rio готовы отдать со скидкой до 70 тыс. руб., на седанах бизнес-класса можно сэкономить до полумиллиона, а максимально возможная выгода, например, на редкий кроссовер Jaguar F-Pace в дорогом исполнении составляет около 1,2 млн рублей. Но каждое такое предложение придется проверять, и не факт, что информация на сайте будет соответствовать действительности.

Инструкция по покупке новой машины дешевле, чем у дилера

Некоторые водители считают, что покупка новой машины – это всегда дорого! Нет, можно купить новую машину, сэкономив 10% и более от заявленной стоимости. Сначала нужно выбрать модель и марку, потом провести мониторинг цен. Покупку лучше запланировать на период, когда продавцы готовы предложить максимально выгодную скидку.

Как купить в салоне

Самая безопасная покупка – через автосалон. Только здесь гарантируют юридическую «чистоту» сделки, справедливую цену и оригинальные запчасти. Есть несколько способов:

1. Визит в первый попавшийся салон.
2. Сбор коммерческих предложений и выбор минимальной цены.

Первый вариант – самый простой! Выбор машину конкретной марки и модели, можно обратиться к любому официальному дилеру и произвести покупку. Сделать это можно за наличный расчёт или оформить автокредит.

Второй способ – более сложный и продолжительный! Но, есть возможность «выбить» скидку и получить максимально выгодное предложение . Придётся потратить много времени, собирая коммерческие предложения от различных автосалонов. Но, клиент – всегда прав, и многие автодилеры, видя, что покупатель готов уйти в другое место, где цена ниже, делают значительную скидку.

Стоит использовать правильно трёх «НЕ»: 1. Не стоит говорить продавцу, что хотите купить машину. 2. Не нужно говорить, сколько денег есть. 3. Не следует рассказывать о том, сколько времени потрачено на поиски. Такие действия приведут к тому, что скидку не предложат и не предоставят.

Какая цена будет у официального дилера?

Автодилеры работают по ценам, которые прописаны в прайсах . Конечно, есть небольшая «накрутка» – это прибыль салона. Цены установлены на все модели и марки, которые есть в наличии. К ним нужно прибавить стоимость понравившихся опций и дополнительных функций. Итоговая цифра будет заметно отличаться от той, что указана на ценнике. Часто официальные представители объявляют об акционных предложениях на конкретные модели. В этом момент покупка будет весьма выгодной.

Многие автодилеры работают по системе Trade In. Ее суть в следующем – сдай старый автомобиль, получи скидку на новый . Очень удобная программа! Покупателям не нужно задумываться о том, как реализовать прежнего «железного коня». Можно сдать его в автосалон и купить новый автомобиль с приятным понижением цены, то есть скидкой.

На официальном сайте автосалона могут быть указаны иные цены – несколько ниже. У покупателя есть право купить машину по такой стоимости. Но, её придётся заказывать и ждать некоторое время. Если срочности в покупке нет – это оптимальный вариант!

Если хочется купить машину подешевле, стоит обратить внимание на конец отчётного периода , равный месяцу, кварталу или году. У продавцов в автосалоне, как и в других магазинах, есть план продаж, которые имеет привычку «гореть» под конец отчётного периода – месяц, квартал или год.

Но не стоит приходить 30 или 31 числа – покупать уже может быть нечего.

Лучше прийти 20–23 числа любого месяца, обозначить желание покупки и «уйти подумать». Вероятность того, что менеджер свяжется с потенциальным покупателем сам и предложит выгодное предложение, велика.

Как получить максимальную скидку?

Конечно, каждый покупатель желает сэкономить при покупке нового авто. Есть несколько рабочих инструментов, дающих возможность получить скидку. Это:

• Выбираем сезон. Проведя мониторинг цен в автосалонах, можно сделать вывод, что самые низкие цены в зимний и летний периоды. Это связано с тем, что именно в это время падает уровень продаж.
• Выбираем удачную дату покупки. Наиболее выгодным для покупки является конец календарного года. Модели, выпущенные в текущем году, после 01 января станут «прошлогодними». Поэтому продавцы устраивают распродажи.
• Мониторим предложения от нескольких дилеров. Выбрав марку и модель. Следует посетить несколько салонов, узнать цены, возможные скидки. Многие салоны, по просьбе покупателей, составляют коммерческие предложения.

Не стоит забывать про торг! Многие автосалоны охотно предоставляют скидки покупателям. Так, в объявлениях на официальных сайтах-агрегаторах можно найти предложения от дилеров. Если есть возможность торга, около цены будет стоять зелёная стрелочка, направленная вниз. А цена, указанная в объявлении, будет «первой».

Получить скидку можно и по телефону. Но настоящий торг начинается в автосалоне . Покупателю могут предложить не снижение стоимости, а подарок – дополнительные опции. Например, улучшенные коврики, брызговики, защиту двигателя.

Самое сложное – получить скидку на сам автомобиль, если на эту модель в момент покупки нет каких-либо аукционных предложений. Тем не менее можно обратится к менеджеру салона с просьбой о понижении цены. Возможно, после непродолжительного торга, стоимость будет снижена.

Рекомендуем посмотреть это видео. В нём эксперт обьясняет типовые случаи, как можно «выбить» скидку:

Ещё несколько возможностей для получения скидки:

• Корпоративные бонусы. Например, работодатель покупателя может быть клиентов конкретного автосалона.
• Акции к праздникам. Например, на годовщину открытия автосалона можно получить хорошую скидку.
• Скидки на дефекты. Если авто поступило в продажу с царапиной, вмятиной или другим дефектом, который не влияет на работу агрегатов и узлов. Снижение цены будет значительным.

Где купить новый авто

Обращаться стоит только к официальным дилерам. Чтобы удостовериться в том, что салон относится к легальным, а не «серым», достаточно открыть официальный сайт автопроизводителя. Здесь будет представлен список компаний-представителей, заключивших договор с производителем и имеющих право на продажу авто, его сервисное обслуживание и предоставление гарантии.

Но, предварительно нужно определиться с маркой авто, моделью, комплектацией. Эти показатели напрямую влияют на стоимость.

Выбор комплектации

К этому вопросу также стоит подходить ответственно. Базовая комплектация – это автомобиль, на который установлен минимальный пакет опций. У конкретной модели авто может 3-4 различные комплектации. Базовая комплектация самая дешёвая. С каждым дополнением стоимость увеличивается. Самая дорогая – топовая комплектация.

Опция – это дополнительное оборудование, которое можно установить на авто. За отдельную плату можно купить дополнительные опции. Например, изначально установлена некая модель автомагнитолы. Но, чтобы получить более навороченную, придётся заплатить. Аналогичная ситуация может возникнуть и с кондиционером, подогревом сидений и прочими «плюшками».

Как сэкономить: инструкция, рабочие способы

Приобретение машины всегда сопровождается большими расходами. Но есть работающие способы, которые помогут существенно сэкономить на покупке:

• Выбрать правильный момент – конец отчётного периода, когда «горит» план продаж. Особое внимание стоит обратить на конец года. В этом время распродажи бывают «глобальными».
• Смена поколений. Когда автопроизводитель анонсирует выпуск улучшенной модели авто, он объявляет распродажу предыдущего «поколения».
• Непопулярные модели. Автопроизводители заставляют автосалоны выставлять на продажу весь модельный ряд. Машины «непопулярных» моделей зачастую «застревают» на складах. Менеджер будет рад продать её с максимальной скидкой.

Какая выгода может получиться в итоге

Пример: полгода назад куплен автомобиль Ford за 50 тысяч рублей у частного продавца. Владеть ТС нужно хотя бы полгода (так автосалон прописал в своих правилах для программы трейд-ин).

Обратившись в официальный салон Ford, сдав машину в Trade In, можно сдать старый авто и получить скидку в размере 120 тысяч при покупке нового (так тоже указано в правилах автосалона). Так:

• Скидка по программе составляет 120 тысяч рублей.
• Оценщик определил стоимость сдаваемого автомобиля в 10 000 рублей.

Общая сумма выгоды: (120 000 – 50 000 (цена при покупке) + 10 000 (полученная на руки оценочная стоимость)) = 80 000 рублей.

Автоконцерн Ford компенсирует автодилеру около 65 000 рублей по программе трейд-ин при предоставлении скидки в 120 тысяч рублей (такие правила установлены самим автоконцерном, могут меняться, в зависимости от марки авто, сдаваемой по программе). То есть, автосалон «потерял» всего лишь 19 500 рублей.

А теперь посчитаем, какую скидку ещё (теоретически) можно выторговать у продавца. Например:

• Новый ford в этом автосалоне стоит 2 млн рублей.
• Маржа автодилера составляет 7%, то есть, 140 тысяч.
• Салон уже «потерял» по трейд-ин 19 500.

То есть, можно выторговать ещё 120 500 рублей (140 000 – 19 500). Конечно, такую скидку вряд ли предоставят, но шанс снизить цену ещё, достаточно велик.

Чтобы быть уверенным в качестве покупаемого автомобиля, стоит обращаться к официальным автодилерам. Здесь всегда можно найти выгодные предложения, попасть на распродажу, сдать прежнее авто по трейд-ин, и ещё и поторговаться. В итоге, цена на кассе может значительно отличаться от той, что указана на ценнике.