Каждый год автосалоны сталкиваются с непроданными моделями автомобилей. Что происходит с этими машинами? В статье рассмотрим пути, которые могут быть у непроданных автомобилей, как производители и дилеры решают эту проблему, а также выясним, насколько это распространено в мире. Понимание судьбы непроданных автомобилей поможет читателям лучше ориентироваться в автомобильном рынке и осознанно подходить к выбору.
Сколько непроданных авто в мире
Статистические данные могут шокировать тех, кто не знаком с маркетингом. В январе 2019 года на складах автодилеров и производителей находилось 25 000 000 новых автомобилей, которые не найдут владельцев. Это связано с избытком производства, характерным для крупных автомобильных концернов.
В 2017 году было выпущено 73 456 351 автомобиль, но реализовано лишь 70 849 465. В результате более 2,5 миллионов автомобилей остались на складах под открытым небом. Наиболее известные автохранилища:
- Ширнесс, Великобритания
- Суиндон, Великобритания
- Склад-стоянка рядом с заводом Ниссан
- Порт Балтимор, США
- Валенсия, Испания
- Лонг-Бич, Калифорния, США
- Детройт, США и другие
Маркетинговые инструменты позволяют прогнозировать необходимое количество автомобилей, например, для Toyota Lexus IS в текущем году, избегая излишков. Однако капиталистическая экономика требует постоянного увеличения объемов производства – «беги или умри». Полностью предсказать рынок невозможно: политические кризисы, смена власти и экономическая стагнация могут снизить спрос. Остановка производства может привести к банкротству, и производители ищут выход из этой ситуации.
Эксперты в автомобильной отрасли отмечают, что машины, которые не нашли своих покупателей в салонах, могут следовать нескольким путям. Во-первых, многие из них отправляются на аукционы, где дилеры и частные лица могут приобрести автомобили по сниженной цене. Это позволяет вернуть часть инвестиций и освободить место для новых моделей. Во-вторых, некоторые автомобили могут быть переработаны или утилизированы, если они не соответствуют современным стандартам или имеют серьезные дефекты. Также существует практика передачи таких машин в аренду или лизинг, что позволяет увеличить их оборачиваемость. Наконец, производители могут решать вопрос с остатками через специальные программы утилизации, предлагая клиентам выгодные условия для обмена старого автомобиля на новый. Таким образом, у непроданных автомобилей есть несколько альтернативных путей, позволяющих минимизировать убытки и оптимизировать запасы.
Авто у дилера – что дальше?
Заняв свое место на стенде у дилера, новенькая модель ждет своего покупателя. Проходит год, на смену вчерашней новинке пришла обновленная версия, куда девать вчерашнюю комплектацию? Здесь есть несколько вариантов, в зависимости от того, какую политику ведет компания.
- Снижение цены. Оно всегда стимулирует продажи устаревших авто, но этим инструментом пользуются не так часто. Во-первых цена на комплектацию прошлого года никогда не уменьшится более, чем на 5-7 %, потому что если снизить цены больше, это грозит производителю тем, что его новые авто станут пользоваться меньшей популярностью.
- Вторичная реклама. Этот маркетинговый ход дает свои результаты, если речь идет о хорошо известных и надежных авто. Сегодня можно спокойно купить Jeep Wrangler Rubicon четырех-пятилетнего возраста с пробегом ноль, цена при этом будет не намного меньше первоначальной. А вот для таких авто, как Chery QQ пять лет — это уже критичный возраст. После пятилетней стоянки кузов «кукушки» покрыт коррозией на 80 % минимум.
- Продажа для своих. Этот ход используют все автомобильные гиганты. Каждый, кто задействован в производстве автомобилей на заводах, может купить излишек продукции за 40-50 % от полной стоимости. В Америке никого давно не удивляет, что семьи ездят на одинаковых автомобилях или на разных моделях, но одного производителя.
- Отправка на склад. Чаще всего непроданные модели отправляются на склад или регионального автодилера, или завода-производителя. Кстати, завод Nissan ежегодно покупает участки до 10 000 га по всему миру и обустраивает на этих местах охраняемые стоянки – это кладбища непроданных авто.
| Судьба непроданных автомобилей | Процент от общего числа непроданных автомобилей (приблизительно) | Примечания |
|---|---|---|
| Перепродажа через дилерские сети (другие салоны, региональные площадки) | 40-50% | Часто с небольшой скидкой или в рамках специальных предложений. |
| Продажа на аукционах | 20-30% | Как правило, оптовым покупателям (перекупщикам, компаниям по аренде авто). |
| Продажа в другие страны | 10-15% | Экспорт в страны с меньшим спросом на новые автомобили. |
| Утилизация | 5-10% | В случае серьезных дефектов, повреждений или устаревания модели. |
| Скидки и специальные предложения | 10-15% | Для стимулирования продаж в салоне. |
Интересные факты
Вот несколько интересных фактов о том, что происходит с автомобилями, которые не смогли продать в салоне:
-
Аукционы и перепродажа: Многие автомобили, которые не были проданы в автосалонах, отправляются на аукционы. Это позволяет дилерам и производителям избавиться от излишков и вернуть часть инвестиций. На аукционах автомобили могут приобрести другие дилеры, которые затем перепродают их по более низким ценам.
-
Скидки и специальные предложения: Чтобы избавиться от непроданных автомобилей, автосалоны часто предлагают значительные скидки или специальные предложения. Это может включать в себя программы трейд-ина, финансирование с низкими процентными ставками или дополнительные бонусы, такие как бесплатное обслуживание.
-
Утилизация и переработка: Если автомобили остаются непроданными в течение длительного времени и не подлежат дальнейшей продаже, их могут утилизировать. Это включает в себя разборку на запчасти, которые могут быть использованы для ремонта других автомобилей, или переработку материалов, таких как металл и пластик, что способствует экологической устойчивости.
Почему нельзя продать дешево
Производитель не будет продавать автомобиль за 10% от его реальной стоимости или дарить его. Если непроданные автомобили реализовать по заниженной цене, это вызовет обвал цен и остановку производства. В итоге придется снижать стоимость конвейерных моделей, что приведет к убыткам для компании.
Вторичный рынок и аукционы
Когда автомобили не находят своих покупателей в автосалонах, они не остаются без дела. Одним из основных направлений, куда направляются такие машины, является вторичный рынок. Здесь они могут быть перепроданы частным лицам или дилерам, которые специализируются на продаже подержанных автомобилей. Вторичный рынок предлагает множество возможностей для покупателей, которые ищут более доступные варианты, а также для продавцов, которые хотят избавиться от ненужного автомобиля.
Читайте также:
Автосалоны часто имеют специальные программы по утилизации или продаже автомобилей, которые не были проданы в течение определенного времени. Эти автомобили могут быть выставлены на аукционах, где они продаются с открытыми ставками. Аукционы могут быть как физическими, так и онлайн, что делает процесс более доступным для широкого круга покупателей. На таких аукционах можно найти как новые, так и подержанные автомобили, которые были сняты с продажи в автосалонах.
Кроме того, многие автосалоны сотрудничают с аукционными домами, чтобы быстро избавиться от непроданных автомобилей. Это позволяет им минимизировать убытки и освободить место для новых моделей. Аукционы могут предложить более выгодные условия для покупки, так как автомобили часто продаются по сниженным ценам, что привлекает внимание покупателей.
Некоторые автосалоны также используют специальные программы трейд-ин, где клиенты могут обменять свои старые автомобили на новые. В этом случае старые машины также могут быть направлены на вторичный рынок или аукционы. Это создает дополнительный поток автомобилей, которые могут быть перепроданы по более низким ценам, что делает их более привлекательными для покупателей, ищущих выгодные предложения.
Таким образом, вторичный рынок и аукционы играют ключевую роль в судьбе автомобилей, которые не смогли продать в салоне. Эти механизмы помогают не только избавиться от непроданных автомобилей, но и предоставляют покупателям возможность приобрести транспортные средства по более доступным ценам, что делает рынок автомобилей более динамичным и конкурентоспособным.
Вопрос-ответ
Куда девают старые автомобили?
Продать в целом виде со снятием с учета в ГИБДД; сдать на металлолом в организацию, имеющую соответствующую лицензию; продать в виде отдельных запчастей и материалов; сдать машину в автосалон по программе трейд-ин; получить скидку на покупку нового авто.
Куда деваются сломанные автомобили?
Лимбо на свалке. Вот что происходит, когда проезжаешь мимо места, где, кажется, море сломанных автомобилей, годами простоявших там. Как только все хорошие детали будут разобраны, то, что осталось от машины, сдадут в пункт приема металлолома. Цены на металлолом в последнее время очень низкие.
Какие самые неубиваемые автомобили?
Самыми неубиваемыми автомобилями считаются модели, которые отличаются высокой надежностью, долговечностью и низким уровнем поломок. К таким автомобилям часто относят Toyota Land Cruiser, Honda Accord, Subaru Outback и Volvo XC90. Эти машины известны своей способностью выдерживать тяжелые условия эксплуатации и длительный срок службы при регулярном обслуживании.
Можно ли сдать машину в салон и получить деньги?
Покупатель может сдать машину и в случае, если дилер нарушил сроки гарантийного ремонта — он должен составлять не более 45 дней. Если такие ситуации наблюдаются, то покупатель вправе вернуть автомобиль и получить назад деньги в полном объеме.
Советы
СОВЕТ №1
Изучите рынок подержанных автомобилей. Если вы ищете машину, которая не была продана в салоне, обратите внимание на аукционы и сайты, где продаются автомобили с пробегом. Часто такие машины могут быть в хорошем состоянии и по более низкой цене.
-
Читайте также:
СОВЕТ №2
Проверьте историю автомобиля. Перед покупкой машины, которая не смогла продаться в салоне, обязательно узнайте её историю. Используйте сервисы проверки VIN-кода, чтобы убедиться, что автомобиль не был в авариях и не имеет скрытых проблем.
СОВЕТ №3
Обратите внимание на специальные предложения. Иногда автосалоны предлагают скидки или специальные условия на автомобили, которые не смогли продаться. Следите за акциями и распродажами, чтобы получить выгодное предложение.
СОВЕТ №4
Не забывайте о возможности торга. Если вы нашли машину, которая вас интересует, но цена кажется высокой, не стесняйтесь торговаться. Автосалоны часто готовы идти на уступки, особенно если автомобиль долго стоит на площадке.
